前言：
近日有一好友想在环县发展电商项目，本人有幸受其所托，为其电商项目定案把关，在对县域电商发展做一番初步评估之后，写下了此文，希望对在环县发展电商的朋友们有所帮助。
2014年至今以来，环县电子商务发展势头高歌猛进，政府大力宣传电商创业并投资建设电商创业大厦，引导环县各电商公司免费入驻，此举在环县电商圈引起广泛关注，笔者有幸接到朋友电话并对此事进行了咨询确认，心中窃喜。环县地处陕甘宁三省交界，全县辖20各乡镇、1个旅游开发办、251个行政村，总土地面积9236平方公里，总人口35.2万人，其中农业人口占93%。电子商务入县发展必将进一步促进环县经济发展，人员就业，活跃市场。同时，政府的大力支持对于苦苦支撑的环县电商公司来说，无疑就是一场及时雨，尤其是政府在贴息贷款，人才对接项目上的支持。
但是，我还是想给各位在环县从事电商项目的朋友们倒一瓢凉水。政府的扶持与号召从根本上不能解决电商发展的痛症，甚至于某些时候会麻痹企业对于自身的定位和产生对市场的误判。环县电子商务公司要发展最终必然讲究的是依托一种新型的服务模式或者建立在对于传统行业的产品革新上给用户或者消费者带来的一种全新的消费体验，同时更加完善已有商户的销售模式。电子商务作为当前最流行的社会化创业项目，大众对其本身的认识过多来源于鸡汤文章的渗透和碎片化补习，对于电子商务并未形成系统化的认识和学习。而创业本身属于一种社会集体行为，现有成型的理论和已有的商业模式并不能适应快速发展的互联网时代。况且就县域城市而言，电子商务本身无商可务，其存在的最大意义在于对因城市间断层发展而积累的信息缓冲和对于留存的线下事物沉淀消化。
现有电商模式中哪一种较为适合环县电商借鉴发展？
就目前已成型的电子商务模式而言，B2B、B2C、O2O三种模式在经过适当的细化或者改造之后方有可能更加适合环县电商发展。
首先，B2B模式，环县地处黄土高原，西北边塞，本身具有的深厚的黄色文化（农耕文化），这里是纯天然绿色杂粮原产地，比较出名的有荞麦，小米，核桃等农产品，因此，就地域优势而言，环县着力打造绿色无公害农产品具有无可比拟的先天基因，基于这种基因，比较容易与外界形成较强的产品差异，因地处边塞而产出纯天然绿色杂粮，也将更容易与外界农产品形成差异化营销，同时借助于电子商务社会化营销模式，建立强大的网络分销系统，主打地区绿色杂粮品牌，与国内先进的粮食加工基地建立合作，实现OEM生产，从而将环县杂粮农产品卖向全国。
其次：B2C,这里，笔者要特别强调的是，已成型的B2C并不适合环县县城电商发展，这里所讲的是基于B端和C端中间的，建立某一种连接介质或者平台的服务于B和C的模式，类似于团购模式，简单而言，就是讲利用已成熟的上游市场资源对于广大消费者提供一种更加优质便捷的服务或者更加物美价廉的产品，打造市场三方共赢局面。
最后：O2O 线上线下电子商务，区别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式。O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。O2O电子商务模式需具备四大要素：独立网上商城、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动。O2O绕不开的，或者说首先要解决的是，线上订购的商品或者服务，如何到线下领取？如何提供服务？专业的话语是线上和线下如何对接？这是O2O实现的一个核心问题。 
对于以上三种模式。笔者个人都非常赞同，关键在于如何灵活变通运用这些模式，因为在一个小的农业城市商业环境中，不稳定的因素太多，企业必须选择一种适合自己的能够稳步发展的模式去慢慢培养市场、成长自我。
对于在环县发展电子商务项目，笔者的几点个人建议：
1.善用电商创业环境，创造一个良好的电商创业环境，激发电商市场活力，成熟电商项目，培养各市场环境因素。包括政府号召、企业自身的推广、已有客户的培养和潜在客户发展。建立一个好的电商创业环境非常重要，而一个好的创业环境将会促使企业成功成活到最终成熟。
2.确定公司发展方向，环县各电商对于自身公司在市场中的定位要把准，是带着本土产品走向外界还是建立平台活跃当地市场？是以电商交易为主还是以门户信息发展为主？企业的定位决定了企业的战略规划和推广计划，同时也决定着自己的客户在哪里。
3.注重公司内部建设，电子商务是未来市场的主要经济形式，会有越来越多的传统行业将拥抱互联网。因此，电子商务的发展会随着时间的推移、市场体量的增加、电商环境的成熟而最终在环县生根发芽。换言之，这一天，总会到来！但值得思考的是：企业选择以一种怎么的模式完成在这一轮市场演化过程中的成长和蜕变，成功成活到春天到来的那一刻。
4.真正做到以人为本，电子商务公司的比拼，最终都是各公司人才实力的比拼，广泛吸纳电商从业人员返乡创业，为公司吸纳并培养骨干员工，是环县各电商公司目前最为紧迫，也是最为关键的工作。
后言：
电子商务所产生的作用可与200年前工业革命对经济发展的促进作用相媲美。虽然环县与杭州、上海等城市相比，起步晚，差距大，但可以借鉴目前成熟的电商项目在更高的起点上规划电子商务的发展，化被动为主动，取长补短，少走弯路。
顺祝商祺
Its me
2015/6/30